El coste total de propiedad o TCO, una herramienta muy útil
Para calcular el TCO se deben considerar son todos los costes que afectan a la producción del producto que estamos produciendo o comprando para nuestra propia fabricación posterior.
BATNA, la necesidad de una solución alternativa
Vamos a mencionar otros aspectos clave de la negociación: la capacidad de mantener la calma y el BATNA o plan alternativo.
Las listas de control y la negociación
Hemos comentado con anterioridad las diferentes fases de una negociación. Hoy vamos a desgranar un poco más una de ellas: la preparación.
Progreso y respeto, intrínsecamente unidos
Progreso es respetar, al otro, la naturaleza, lo que nos rodea, progreso es respeto.
Negociando de forma asertiva
Tenemos que ser es asertivos. Con esto quiero decir que es importante saber decir no cuando toca y centrar las cosas cuando también toca.
¿Asertivo o cooperativo?… ¿Siempre o a veces?
Hay cinco estilos de negociación generales: Competidor, Evitador de conflictos, Acomodaticio, Colaborador y Comprometido.
