
BATNA, la necesidad de una solución alternativa
Vamos a mencionar otros aspectos clave de la negociación: la capacidad de mantener la calma y el BATNA o plan alternativo.
Vamos a mencionar otros aspectos clave de la negociación: la capacidad de mantener la calma y el BATNA o plan alternativo.
Hemos comentado con anterioridad las diferentes fases de una negociación. Hoy vamos a desgranar un poco más una de ellas: la preparación.
Progreso es respetar, al otro, la naturaleza, lo que nos rodea, progreso es respeto.
Tenemos que ser es asertivos. Con esto quiero decir que es importante saber decir no cuando toca y centrar las cosas cuando también toca.
Hay cinco estilos de negociación generales: Competidor, Evitador de conflictos, Acomodaticio, Colaborador y Comprometido.
Cuando un equipo de trabajo se conforma a lo largo de varios meses, dentro del mismo acabamos teniendo dos equipos que funcionan a velocidades diferentes.