BATNA, la necesidad de una solución alternativa
Vamos a mencionar otros aspectos clave de la negociación: la capacidad de mantener la calma y el BATNA o plan alternativo.
Las listas de control y la negociación
Hemos comentado con anterioridad las diferentes fases de una negociación. Hoy vamos a desgranar un poco más una de ellas: la preparación.
Progreso y respeto, intrínsecamente unidos
Progreso es respetar, al otro, la naturaleza, lo que nos rodea, progreso es respeto.
Negociando de forma asertiva
Tenemos que ser es asertivos. Con esto quiero decir que es importante saber decir no cuando toca y centrar las cosas cuando también toca.
¿Asertivo o cooperativo?… ¿Siempre o a veces?
Hay cinco estilos de negociación generales: Competidor, Evitador de conflictos, Acomodaticio, Colaborador y Comprometido.
Equipos disjuntos
Cuando un equipo de trabajo se conforma a lo largo de varios meses, dentro del mismo acabamos teniendo dos equipos que funcionan a velocidades diferentes.