¿Aprovechas LinkedIn o simplemente es una red social más?

LinkedIn es una red social fantástica para potenciar tu marca personal, tu empresa, o cualquier proyecto personal que tengas. Ya sea un blog, un ebook, o una escuela de windsurf en Tarifa.

© gigra – Fotolia.com

Pero si quieres sacarle el máximo partido debes saber usar LinkedIn correctamente.

En éste y los próximos dos post encontrarás 9 consejos para impulsar tu empresa o proyecto con LinkedIn.

Un Secreto:

A no ser que seas Coca-Cola, Microsoft o alguna gran empresa, la clave para que le saques el máximo partido a LinkedIn no está en tu página de empresa sino en tu cuenta personal. Ojo, no estoy diciendo que la página de empresa no sea útil, porque sí lo es. Pero si tu empresa tiene pocos trabajadores y no es una marca con miles de fans, entonces vas a poder sacarle más provecho a tu perfil en LinkedIn que a tu página de empresa. Y esto es por una razón muy sencilla, los humanos preferimos tratar con humanos en vez de con empresas.

1. Define tu objetivo.

¿Qué te gustaría conseguir a través de LinkedIn?

Piensa bien qué es lo que quieres de esta red social: ¿quieres conseguir reuniones con CEOs de grandes empresas?, ¿potenciar tu marca personal para conseguir ponencias?, ¿dar a conocer tu restaurante?

Estar en LinkedIn sólo por estar no te va a dar grandes resultados. Lo primero que debes hacer es identificar cuál es el objetivo. Y no te preocupes, este no debe ser permanente, puedes cambiar de objetivo al cabo de un día o tres años. Pero debes tener un objetivo principal.

En mi caso es potenciar mi marca personal atrayendo tráfico a mi blog. Al tener ese objetivo además consigo otras cosas, como por ejemplo vender algunos de mis cursos online, en particular el de “LinkedIn Marketing. Aumenta Tus Ingresos Potenciando Tu Marca Personal”

2. Adapta tu perfil personal

Una vez definido tu objetivo debes adaptar tu perfil hacia la consecución de éste. ¿Qué quiero decir? Si tu objetivo es promocionar tu tienda online, asegúrate de que a lo largo de tu perfil incluyes varias “llamadas a la acción”, es decir, incita a quienes visiten tu perfil a que vayan a tu tienda online.

Tu perfil no debe ser un simple currículum. sino que debe ayudarte a conseguir “algo”. Si quieres promocionar tu restaurante incluye fotos o vídeos de él. Si eres consultor y quieres conseguir más clientes, haz que tu perfil incluya todo aquello que despierte el interés de un potencial cliente.

Insisto, tu perfil de LinkedIn no debe ser sólo tu currículum. Incluso si tu objetivo es buscar trabajo, tu perfil de LinkedIn debe ser mucho más que un currículum, ya que te permite incluir artículos tuyos, publicar posts en LinkedIn, vídeos, recomendaciones, etc.

3. Conecta con tu público objetivo

Si sabes cuál es tu objetivo, sabes quién es tu target, tu público objetivo, tus potenciales clientes. Si sabes quiénes son, entonces encuéntralos y conecta con ellos.

Es mucho más fácil que la CEO de una empresa conecte contigo en LinkedIn sin conocerte a que te pasen con ella si decides llamarlo por teléfono a su oficina. Una vez has conectado en LinkedIn con estas personas es mucho más fácil crear rapport con ellos (este es el consejo número 8, que veremos en el tercer post de esta serie.

En LinkedIn puedes buscar y conectar con miles de personas, aprovecha esta oportunidad para buscar a la gente que puede impulsar tu empresa, tus proyectos o que te puede acercar a tus metas.

Con estos tres consejos me despido por hoy. Trabaja en ellos y la próxima semana nos nos vemos otra vez para el segundo post de esta serie.

Recuerda, LinkedIn es una red social con un gran potencial para ayudarte a alcanzar tus metas profesionales. Si aprendes a usarla y le dedicas 15 o 30 minutos al día, puedes tener unos resultados excelentes.

Si te ha gustado el post compártelo por favor. Y deja un comentario abajo si tienes alguna consulta o cualquier opinión.

Pero si quieres sacarle el máximo partido debes saber usar LinkedIn correctamente.

En este y los próximos dos post encontrarás 9 consejos para impulsar tu empresa o proyecto con LinkedIn.

Un Secreto:

A no ser que seas Coca-Cola, Microsoft o alguna gran empresa, la clave para que le saques el máximo partido a LinkedIn no está en tu página de empresa sino en tu cuenta personal. Ojo, no estoy diciendo que la página de empresa no sea útil, porque sí lo es. Pero si tu empresa tiene pocos trabajadores y no es una marca con miles de fans, entonces vas a poder sacarle más provecho a tu perfil en LinkedIn que a tu página de empresa. Y esto es por una razón muy sencilla, los humanos preferimos tratar con humanos en vez de con empresas.

1. Define tu objetivo.

¿Qué te gustaría conseguir a través de LinkedIn?

Piensa bien qué es lo que quieres de esta red social: ¿quieres conseguir reuniones con CEOs de grandes empresas?, ¿potenciar tu marca personal para conseguir ponencias?, ¿dar a conocer tu restaurante?

Estar en LinkedIn sólo por estar no te va a dar grandes resultados. Lo primero que debes hacer es identificar cuál es el objetivo. Y no te preocupes, este no debe ser permanente, puedes cambiar de objetivo al cabo de un día o tres años. Pero debes tener un objetivo principal.

En mi caso es potenciar mi marca personal atrayendo tráfico a mi blog. Al tener ese objetivo además consigo otras cosas, como por ejemplo vender algunos de mis cursos online, en particular el de “LinkedIn Marketing. Aumenta Tus Ingresos Potenciando Tu Marca Personal”

2. Adapta tu perfil personal

Una vez definido tu objetivo debes adaptar tu perfil hacia la consecución de éste. ¿Qué quiero decir? Si tu objetivo es promocionar tu tienda online, asegúrate de que a lo largo de tu perfil incluyes varias “llamadas a la acción”, es decir, incita a quienes visiten tu perfil a que vayan a tu tienda online.

Tu perfil no debe ser un simple currículum. sino que debe ayudarte a conseguir “algo”. Si quieres promocionar tu restaurante incluye fotos o vídeos de él. Si eres consultor y quieres conseguir más clientes, haz que tu perfil incluya todo aquello que despierte el interés de un potencial cliente.

Insisto, tu perfil de LinkedIn no debe ser sólo tu currículum. Incluso si tu objetivo es buscar trabajo, tu perfil de LinkedIn debe ser mucho más que un currículum, ya que te permite incluir artículos tuyos, publicar posts en LinkedIn, vídeos, recomendaciones, etc.

3. Conecta con tu público objetivo

Si sabes cuál es tu objetivo, sabes quién es tu target, tu público objetivo, tus potenciales clientes. Si sabes quiénes son, entonces encuéntralos y conecta con ellos.

Es mucho más fácil que la CEO de una empresa conecte contigo en LinkedIn sin conocerte a que te pasen con ella si decides llamarlo por teléfono a su oficina. Una vez has conectado en LinkedIn con estas personas es mucho más fácil crear rapport con ellos (este es el consejo número 8, que veremos en el tercer post de esta serie.

En LinkedIn puedes buscar y conectar con miles de personas, aprovecha esta oportunidad para buscar a la gente que puede impulsar tu empresa, tus proyectos o que te puede acercar a tus metas.

Con estos tres consejos me despido por hoy. Trabaja en ellos y la próxima semana nos nos vemos otra vez para el segundo post de esta serie.

Recuerda, LinkedIn es una red social con un gran potencial para ayudarte a alcanzar tus metas profesionales. Si aprendes a usarla y le dedicas 15 o 30 minutos al día, puedes tener unos resultados excelentes.

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Gustavo Escobar, es blogger en gustavoescobar.com donde escribe sobre desarrollo personal y profesional, principalmente motivación, libertad financiera, LinkedIn, ventas y felicidad y éxito. Además es autor de varios cursos entre ellos LinkedIn Marketing. Aumenta Tus Ingresos Potenciando Tu Marca Personal.

 

@Gustavojeh