Continuamos con la Parte 3/3 del post que comenzamos hace dos semanas. Si no has leído los posts anteriores te recomiendo que empieces por ellos:

• Parte 1
• Parte 2

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7. Pública posts en Pulse

Aunque cada vez es más y más el número de gente que publica en Pulse, todavía es una gran forma de llegar a varias decenas o centenares de personas sin necesidad de ser una figura pública.

Publicar posts en Pulse es una gran forma de potenciar tu marca personal y de posicionarte como experto en tu industria, lo cual te ayudará a ganarte la confianza de potenciales clientes, sobre todo de aquellos que no te conocen.

A modo de ejemplo, si un empresario busca en LinkedIn un coach de trabajo en equipo, encontrará varios, mirará los perfiles de cinco o siete como mucho. Algunos de ellos los descartará inmediatamente porque no tienen foto o el perfíl está poco desarrollado. Habrá un par de perfiles que estén muy bien. Uno de ellos tendrá ocho posts en los que habla de Coaching, de Trabajo en Equipo, de Liderazgo, etc. El otro no tiene nada publicado. ¿Cuál crees que producirá más interés?

Esto es igual si tienes una gestoría, una tienda online, o lo que sea.

Además, puedes usar los posts para poner “llamadas a la acción” y capturar emails de gente interesada en tus productos o servicios o incluso para redirigirlos a tu página de venta..

8. Crea rapport con tus potenciales clientes

En los posts anteriores he hablado de la importancia de conectar con tu público objetivo y de ser un Super-Conector. Esto es muy útil, pero una vez has conectado con potenciales clientes, el siguiente paso es intentar crear rapport con ellos.

Cuando conectes con ellos, mándales un email agradeciéndoles por conectar contigo y presentando tus servicios de una manera muy sutil, sin que dé la impresión de que lo único que querías es venderles. En serio, debe ser muy sutil, ya que esta es el primer intercambio de emails.

Haz que te noten, que sepan quién eres. Si ves que publican un post, comparten una actualización, inician un debate en algún grupo, deja un comentario o dale a Like. A la gente que gusta mucho que otros reconozcan el valor de lo que compartimos. Tampoco se trata de que parezca que estás obsesionado con él o ella, simplemente de que se dé cuenta que existes y que aprecias y lees lo que él publica.

Ten en cuenta que, al hacer estas acciones, estás trabajando sobre su ego, Y a todos nos gusta eso.

Estos pequeños detalles harán que sientan más aprecio por ti, que por una persona que intenta venderles los mismos servicios que tú, pero que no conocen de nada.

9. Crea tu propio grupo

Este ya es un consejo para gente comprometida.

Crear un grupo es fácil, Conseguir que tenga un buen número de miembros es complicado. Pero dependiendo de tus objetivos quizás no necesites un grupo con miles y miles de miembros.

Yo tengo tres grupos, con unos 40, 1.000 y 27.000 miembros:

• Bloggers, Youtubers, Periodistas, Podcasts, Social Media Influencers…
• Desarrollo Personal y Profesional: Ventas, Motivación, Personal Branding, Lifestyle, Marketing
• Mexican Professionals

Por ejemplo, si tienes un restaurante en Santander, puedes crear un grupo que sea “Empresarios y Ejecutivos de Santander”, con que consigas tener 200 miembros en el grupo, ya es estupendo, siempre y cuando esos 200 miembros sean de Santander. Imagínate lo útil que podría resultar para ti que esos 200 empresarios empiecen a hacer networking contigo y que te conozcan. A todas las personas les gusta ir a un restaurante al que conocen al dueño. Te aseguro que si haces esto, y lo haces bien, en menos de un año la gran mayoría de esas 200 personas habrán ido a tu restaurante y muchos se convertirán en clientes habituales.

Lo importante de los grupos no es tener miles y miles de miembros, es tener a los miembros indicados.

Con este último consejo terminamos esta serie de posts. Espero que te haya sido útil y que hayas implementado alguno de los consejos. Si tienes alguna consulta o comentario déjalo abajo, y por favor comparte este post.

Y por supuesto, si quieres aprender a sacarle el máximo partido a LinkedIn apúntate al curso “LinkedIn Marketing. Aumenta Tus Ingresos Potenciando Tu Marca Personal”

Gustavo Escobar, es blogger en gustavoescobar.com donde escribe sobre desarrollo personal y profesional, principalmente motivación, libertad financiera, LinkedIn, ventas y felicidad y éxito. Además es autor de varios cursos entre ellos LinkedIn Marketing. Aumenta Tus Ingresos Potenciando Tu Marca Personal.

@Gustavojeh