El blog es una herramienta muy eficaz de apoyo a la venta online y junto con el email marketing pueden ser los pilares de una campaña de Marketing Online.
© Nmedia – Fotolia.com
THEMEyourself, un theme de WordPress pensado para crear fácilmente páginas webs, acaba de ser lanzado al mercado por su creador, Marcos Fernández Villauriz, con una campaña de la que podemos extraer lecciones para promocionar nuestros propios productos.
He identificado 13 pasos que nos ayudaran a vender en internet:
1. Dejar el producto beta para que se pruebe. En Cursobloggers estuvimos probando el theme e hicimos comentarios sobre aspectos a mejorar que han sido tenidos en cuenta en la versión final.
2. Escribir como blogger invitado en otra web de temática relacionada con tu producto. Es una manera de llegar a una audiencia a la que todavía no tienes acceso. Para Bloguismo, Marcos escribió la siguiente entrada:
3. Crear pagina para venta. Aunque tengas tu producto ya terminado, no debes empezar la promoción hasta que tengas una página preparada para que tus clientes se descarguen tu producto o realicen la compra.
4. Mailing de lanzamiento de producto. En los meses previos a terminar tu producto, has debido ir creando una base de datos con posibles clientes. Una vez que tienes tu página preparada, es el momento de anunciar por correo electrónico del lanzamiento y si es el caso, de la posibilidad de descargar las versiones sin coste.
5. Crear un blog. Con un blog de una temática similar a tu producto, vas a poder llegar a potenciales clientes, que si les interesa tu contenido van a volver una y otra vez estando a un click de tu página de venta.
6. Mailing anunciando el blog. Puedes aprovechar, como ha hecho Marcos para anunciar varios ganchos irresistibles para atraer tus primeros lectores de tu blog, son los puntos 7 al 10.
7. Crea videotutoriales de tu producto. Si sabes como usarlo y como sacarle partido puede que te interese adquirirlo. Muchas veces ignoramos productos al desconocer porque podrían resultarnos útiles. Marcos ha anunciado para el próximo martes videotutoriales en los que explica paso a paso como sacarle partido a THEMEyourself.
8. Explica tu nuevo blog. Qué contenido puedes esperar encontrar, frecuencia y horario de publicación. Aprovecha para enlazar con tus primeras entradas.
El blog de THEMEyourself, va a tener nuevas publicaciones todos los días a las 22:00 con tutoriales, contenido relacionado con themes y plugins, entrevistas, recursos gratuitos …
Dado que el email marketing es un instrumento que hay que utilizar con cuidado para no cansar a los que lo reciben, Marcos ha aprovechado un solo email para enlazar cuatro entradas de su blog:
9. Anuncio del próximo artículo. Si además aprovechas para anunciar tu próxima entrada, conseguirás que parte de los que lean tus primeras entradas entren una segunda vez en tu blog. Estás a un paso de fidelizar a tus lectores.
10. Invita a compartirlo en tus redes sociales. Marcos, ha ido más allá ofreciendo Karma al primero en menearlo (si subes un artículo a Meneame que tiene éxito recibes reputación).
11. Crea una newsletter. Si ofreces contenido gratuito exclusivo harás crecer rápidamente tu lista de suscriptores. Marcos aprovecha la primera entrada de su blog para anunciar los contenidos de su newsletter. Al suscribirte te facilita una versión sin coste del Theme para que lo pruebes.
12. Haz una encuesta en tu blog. Conoce bien a tus lectores y que mejor forma que preguntarles como hace Marcos en el segundo artículo de su blog.
13. Aprovecha cada entrada de tu blog para acercarte a tus objetivos. Dado que el producto desarrollado por Marcos es un Theme para WordPress, tiene sentido, como hace en su tercera entrada, que promocione la creación de blogs explicando sus ventajas. En la cuarta, hace una lista de los mejores blogs de WordPress en español, lista en la que aspira estar en poco tiempo.
Dependiendo del producto que hayas desarrollado puede que necesites hacer cambios en la puesta en práctica de estos pasos; pero te pueden servir como una buena aproximación a las acciones de marketing que puedes realizar cuando empieces a vender por internet.
¿Qué pasos utilizarías para vender en internet?, me gustaría conocerlos en los comentarios de esta página.
Si te ha gustado este artículo, compártelo en tus redes sociales. Si quieres recibir las próximas entradas suscríbete a este blog.
Hola José María,
Me ha encantado el artículo. ¡Hay que ver!, no se te escapa una ;).
Que menos que compartir contigo y tus lectores algunas de las cosas que quedan pendientes para cerrar el círculo:
– Crear un programa de afiliados: Es una estrategia muy rentable que está estigmatizada (esto da para un post muy extenso) pero que es muy rentable.
– Definir una buena estrategia SEO (no convine forzar la máquina los 6 primeros meses). Lancé un sitio muy básico hace 8 meses para ir gustándole un poco a la gran G.
– Fomentar la participación en el Blog: hay muchas estrategias para conseguirlo y desde luego esto también da para un post bien extenso.
– Estrategias de Marketing de Guerrilla. Aquí cada uno tiene sus “truquillos”, y desde luego un libro que recomiendo es el de Conrad Levinson. Y por supuesto, en Español el blog de Carlos Bravo: marketingguerrilla.es
– Concursos: Esto es todo un clásico, pero sigue funcionado muy bien.
…y así hasta completar un largo etcétera.
¡Vamos!, que se pueden hacer muchas cosas diferentes, pero a fin de cuentas todo se resume en algo muy sencillo, a la par que difícil: ganarte la confianza y el respeto de tus clientes. Hay mucho gurú que dice que vender en Internet está tirado. Pero una venta es una venta: en Internet, en una tienda, en una “discoteca”, y en cualquier sitio. En Internet no es más fácil, es diferente.
Estoy empezando a coger carrerilla, creo que será mjor escribir un post…
Muchas gracias y espero verte por el Blog,
Marcos.
Muy buenos consejos y estrategias me parece que son muy ciertos, me parce bastante interesante como se lleva el proceso para la venta a través del Internet, muy buen aporte.