Financiar compras a los clientes es una ventaja enorme para todos los comercios.

No por nada las grandes cadenas cuentan con sus propias financieras: Carrefour, El Corte Inglés, etc.

La pregunta es: ¿puedes ofrecer eso también tú, como pequeño comerciante? ¿no implica más trabajo, papelería y riesgos?

¿En qué consiste la financiación online alternativa?

Imagina que vendes productos o servicios a precios elevados. Porque es lo que valen. Por ejemplo, ordenadores para gamers a 1.200€.

Habrá personas que no puedan permitirse ésta compra, y como es un artículo no muy básico, tampoco recurrirían a un préstamo o a pasarla por la tarjeta de crédito.

Si pudieses ofrecer el pago de dicho ordenador en 6 pagos sin intereses, y sin pasar por ningún banco, tus posibilidades de venderlo, serán mucho mayores.

La solución: ofrecer financiación online alternativa desde dentro de tu tienda, pero sin llevar tú todo el proceso. Contratarías a una empresa que se encargue del proceso, la gestión, los cobros, y posibles impagos.

Tu única preocupación será la de conseguir clientes para tu negocio. Solo que ahora tienes un As bajo la manga.

Ventajas que obtienes si ofreces financiación online en tu tienda

Quizá, como te dije al principio, veas esto como un inconveniente: crees que tu carga de trabajo aumentará, tus preocupaciones, los trámites e incluso temes afrontar impagos, y no solo pérdidas, sino la gestión de los cobros. Bien, iré en positivo y te comentaré brevemente las ventajas de ofrecer financiación para clientes.

Obtienes una diferenciación de la competencia

¿Cuántas pymes conoces que ofrezcan financiación online a sus clientes? Son realmente pocas, porque muchas, sin decir que la gran mayoría, están preocupadas por su propia financiación.

Ese no es tu caso. ofrecer la compra a pagos, como una vía más, es una ventaja que conocen pocos comercios. Aprovéchala.

Obtienes asesoría para aumentar tus ventas

Las empresas que se ofrecen como partners financieros cuentan con amplia experiencia en el comercio electrónico, y ofrecen todos sus conocimientos a sus socios para mejorar sus ventas.

Pueden detectar qué es lo que te está impidiendo vender más, y te ayudan a potenciar tu volumen de ventas.

No solo vendes más: las ventas son más amplias

Quizá una persona no pueda afrontar la compra de ese ordenador de 1.200€, pero si puede pagar una compra a 12 meses, es decir, 200€ al mes, puede pensar que entonces puede permitirse el ordenador, más el sistema de audio, un ratón especial, auriculares para gamer, etc.

Es decir: pueden permitirse compras más amplias, porque, de todos modos, de 200, a 250 euros al mes no es gran diferencia, pero para ti, como vendedor, sí implica una diferencia importante.

No asumes riesgos

Si eliges bien, tu partner financiero asumirá los riesgos en caso de que tus clientes no devuelvan el crédito de forma correcta y a tiempo.

El proceso implica que tu cliente, al comprarte mediante este tipo de financiación, se convierte en deudor de tu socio, no tuyo. Tu recibirás el total de la compra, y es la financiera quien gestionará todo a partir de ahora: el cobro, y la gestión de impagos.

No tiene que preocuparte de nada.

No pierdas más tiempo, si tienes un comercio electrónico, ofrecer financiación alternativa es una ventaja enorme, y podrá ayudarte a disparar tus ventas sin riesgos, sin complicaciones y con más ventajas de las que aquí te he enumerado.

Edmundo Pérez es licenciado en Administración, mexicano y radicado en Cáceres, instructor de diseño web en Flash cuando todos lo usaban, fascinado por la difusión de la ciencia y la cultura y aprendiz de Inbound Marketing, comparte lo que ha aprendido de ello en edmundo.blog.

@edmundopg