Los niños ejercen un claro poder sobre las decisiones de compra de sus padres. De hecho, las principales marcas lo saben y, por esta razón, algunas de ellas optan por centrar sus campañas en ellos, a pesar de que su público objetivo está formado por adultos. Es lo que, en el argot del marketing, se denomina como ‘Power Kids‘.

La influencia de los niños al tomar decisiones de compra

© dmitrimaruta – Fotolia.com

A tal punto llega el poder de los niños que los padres, en la gran mayoría de los casos, están dispuestos a comprar productos de similares características a un precio más elevado solo porque son de la marca que a sus hijos les gusta. Evidentemente, para todos aquellos que poseen un negocio que, de una u otra manera, puede ser enfocado a los más pequeños, este dato es clave.

Principales claves del marketing infantil

A la hora de dirigir una campaña a los niños, es necesario tener presente que sus gustos se guían por una serie de factores muy concretos. Para que te hagas una idea y a modo de ejemplo, recuerda cualquiera de las famosas campañas de ‘mejores defensas con Actimel‘, la cual representaba a los agentes activos de esta bebida como a superhéroes. Además, la marca optó por incluir en su campaña videojuegos, juguetes y regalos promocionales enfocados a ellos. Por lo tanto, a pesar de tratarse de un producto que pueden usar los padres y que son ellos los que deben comprar, toda su estrategia queda centrada en el ‘Power Kids’.

Otros aspectos clave en el marketing para niños

También es una alternativa interesante vincular el producto que se quiere vender con personajes infantiles que causen sensación entre los más pequeños como, por ejemplo, Spiderman o Batman. Por su parte, el infantil es un público que se guía por estímulos y que agradece enormemente las recompensas. Por ello, nunca está de más incluir obsequios que alarguen la vida útil del artículo.

Que sean niños no quiere decir que no sean capaces de apreciar la calidad. De hecho, según varios estudios de marketing, por norma general, los más pequeños suelen decantarse por los productos más valiosos en términos cualitativos cuando se les ofrece la oportunidad de elegir. Por su parte, al igual que sucede con los adultos, no basta con proporcionarles un artículo que satisfaga una necesidad, sino que se ha de hacer hincapié en el hecho de que vivan una experiencia a partir de él. Y, cuando esta es positiva, las posibilidades de repetir crecen exponencialmente.

Javier Gázquez

 

Javier Gázquez en tan solo 5 años ha conseguido colaboraciones con empresas globales como Textbroker, grupos de Dropshipping de prestigio como Dropalia.es e incluso emprender su propia agencia donde se especializa en adaptar negocios convencionales a la red  mediante estrategias de negocio en hellomarketing.es.

 

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