Nunca antes se habían vendido tantos cosméticos en España como a día de hoy. Y es que la facturación del gremio de la belleza generó unas ventas anuales de 6.600 millones de euros en el 2017. Una cifra que sorprende a cualquiera.

Dentro del gremio, el que se lleva la palma de las ventas es la rama del maquillaje, que aumentó un 8% en 2017 respecto a su año anterior, siendo en dinero, 649 millones de euros al año en maquillaje solo en España, y teniendo al pintalabios como el producto más vendido en este mismo año, según esta información de expansión.com.

También creció notablemente el sector que tiene que ver con el cuidado de la piel y la cosmética de color.  ¿Qué significa todo esto? Que, si vendes cosmética, sobre todo maquillaje, o productos para el cuidado de la piel o de color para el pelo tienes todo un mercado en auge ante ti, dispuesto a pagar por tus productos, pero al mismo tiempo, con una competencia cada vez más feroz, que te exigirá de nuevas estrategias para hacerte un hueco en este mercado de lo bello.

Si tienes un negocio de este nicho, te dejo algunos consejos para aumentar tus ventas, ahora que el mercado está creciendo muchísimo.

1. Haz tutoriales

Si el negocio que manejas es una marca local, o incluso propia, nadie conoce mejor el producto que tú mismo.

Lo mejor es que enseñes a tus clientes potenciales cómo sacarle el máximo rendimiento y decirle qué tipo de producto usar para según qué y cómo utilizarlo.

Por ejemplo, una de las estrategias que siguen cada vez más empresas es la de crear una sección de contenidos como la de la marca schwarzkopf para hacerse desde casa mechas de pelo siguiendo estos pasos, y que no necesites dirigirte a un esteticista si tu apretada agenda ni te lo permite.  Las empresas que triunfan conocen la agitada vida actual y por ello buscan soluciones a este tipo de contratiempos. Haz lo mismo, ya sea en vídeo o en tu blog, y enseña a tus clientes potenciales a utilizar tus productos, y posiciónate como experto en tu marca y en tu nicho.

2. Apuesta por el contenido visual

A diferencia de otros nichos, en los que lo visual no es tan importante, en el caso de la cosmética es de vital importancia. Los consumidores desean ver cómo luce el maquillaje, el color del tinte, etc.

Apuesta entonces por contenidos visuales de alta calidad y con protagonismo en tu página web, y elige redes sociales visuales, como Instagram, Snapchat, Pinterest, entre otras.

3 Crea un esteticista online

Si hay un elemento que ha revolucionado el mundo de la cosmética y no solamente son los conocidos chatbots. Con un chatbot puedes crear un esteticista online y que esté disponible las 24 horas del día.

Por lo tanto, configúralo correctamente y con un único objetivo: recomendar el producto adecuado a tus clientes potenciales, en los que la asesoría se base al final en un diálogo entre la inteligencia artificial y la persona interesada en el producto que tú ofreces.

4 Coloca a tus clientes en tu mostrador

Las grandes marcas están, cada vez más, utilizando influencers para potenciar el valor de sus marcas, y claro, sus ventas.

Si tu marca es pequeña, como seguramente es, tu presupuesto no es tan grande. Entonces, recurre a lo que tú puedes: tus clientes.

Envía muestras gratis a clientes potenciales interesados en tus productos, a cambio de que te envíen una fotografía o video de ellos mismos utilizando el producto.

Con esos testimonios, puedes mostrar los resultados de tus productos, pero también convirtiendo en influencer a tus clientes.

Además, crea un hashtag para tu marca, e invita a publicar contenidos con ese hashtag para que todos puedan seguir los contenidos.

Estas son algunas de las estrategias que puedes utilizar para posicionar tus productos en un área que está creciendo por momentos. Ponle color a tu empresa, a tu producto, a ti mismo.

Edmundo Pérez es licenciado en Administración, mexicano y radicado en Cáceres, instructor de diseño web en Flash cuando todos lo usaban, fascinado por la difusión de la ciencia y la cultura y aprendiz de Inbound Marketing, comparte lo que ha aprendido de ello en edmundo.blog.

@edmundopg