Últimamente veo algo que como me gusta, no me gusta nada. Hablo de las campañas de marketing que utilizan el ¡Día sin IVA! ¡Semana sin IVA! ¡ Minuto sin IVA! Para atraer a más clientes a sus comercios ofline y también online.
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Es cierto y reconozco que siempre he revindicado el vender a toda costa pero no a cualquier precio y menos aún en la situación que estamos en un país en el que la economía sumergida hace tanto daño a la sanidad y educación.
¡El día sin IVA!
A ver, me explico, no me caído de un guindo y sé que tú tampoco, las famosas empresas que utilizan esta estrategia de marketing y todos sabemos cuáles son, sí que pagan el IVA, lo que pasa es que bajan un 21% el coste de los productos durante todo un día.
El efecto ahorro lógicamente nos hechiza y acudimos a comprar aquello que necesitamos o nos gusta un 21 % más barato.
¡Venga todo el mundo contento! Pero no es así…
Aquí unos videos de anuncios televisivos de las campañas, la letra pequeña brilla por su tamaño.
Mediamarkt, Worten y Conforama, de nada por los links, son gratis, estos sí que no llevan IVA XD.
Esto es como cuando a un niño le das un caramelo, después te va a pedir otro, después otro y otro.
Desafortunadamente el ser humano es así y basta con irte a cualquier negocio convencional o recibir a cualquier profesional de servicios para preguntarle.
¿Oye esto me lo haces sin IVA?
No todo el mundo tiene la misma moralidad y aunque la política y los políticos con sus actos corruptos no nos lo ponen fácil, evadir descaradamente los impuestos merma notablemente la economía, sanidad y educación de un país.
Repito, las empresas que antes menciono, si cobran el impuesto, pero…, el problema que yo veo es como se vende la campaña.
Pero no me voy desviar, tranquilos, quiero que comprendáis el doble filo que tienen estas acciones tan agresivas.
Reconozco que no tienen el mismo impacto :
- ¡Día sin IVA!
- ¡Día de ahorro del 21 %!
- ¡Descuentos del 21%!
Como se dice ahora, lo del día sin IVA tienes más “flow” pero, existen alternativas para ir cambiando esta estrategia que a la postre daña el comportamiento del consumidor, tal es así, que si tu competencia vende sin IVA (por razones varias) y tú lo tienes que aplicar, comprobarás como los clientes abarrotan las puertas de su establecimiento.
No tengas miedo a ofrecer lo mismo de otra manera. Mira que bien les funcionó a los americanos el Black Friday. ¿Ves? Esta campaña es parecida y no es dañina.
O por qué no por ahí también rula el Cyber Monday, otra estrategia comercial que cada año toma más adeptos.
La gente acude igual si sabes venderle la finalidad, lógicamente es el ahorro. Me encantaría hacer una prueba con una campaña que ahorre el 21 % y se llame:
¡ Porque me sale de los pompones! Por decir algo.
Bueno hasta aquí el artículo de hoy, ya me contaras si estás o no de acuerdo con una campaña de marketing tan agresiva y a la postre dañina para la sociedad o te unes a los que apostamos por hacer las cosas de diferente manera para no mal educar al personal.
Javier Gázquez en tan solo 5 años ha conseguido colaboraciones con empresas globales como www.Textbroker.es, grupos de Dropshipping de prestigio como Dropalia.es e incluso emprender su propia agencia donde se especializa en adaptar negocios convencionales a la red mediante estrategias de negocio, pero de lo que más disfruta es de su blog de trucos de marketing online y ecommerce Blogtimista.es.
Estimado Javier,
aparte de corregir el titular, porque ese «Por qué» debe ir separado, veo que has caído en la trampa que llevan «los días sin IVA».
Reflejas en tu argumento que lo que te descuentan es el 21%, porque ese es el IVA que tendrían que aplicar al producto.
Es un error matemático muy habitual y estas empresas juegan con ello.
Si no te cobran el IVA del 21%, en realidad te están haciendo un descuento del 17,36%, que es bastante más normalito y menos atractivo.
Si a una cantidad (el precio sin IVA) le sumas el 21% de IVA, te da el PVP.
Pero si al PVP le quitas el 21% la cantidad obtenida no sería la original, sino bastante menos.
Vamos, que los porcentajes no funcionan igual en un sentido que en el otro, porque no se aplicarían sobre la misma cantidad.
Un ejemplo fácil para entenderlo:
un fabricante produce cosas a 100€ de precio de salida y los vende al doble de su precio (200€), estará haciendo una subida del 100%.
Si una tienda tienen un producto a 200€ y lo quiere poner rebajado a 100€, estará haciendo un descuento del 50%.
Vamos, que «el día sin IVA», mensaje solidario y de pago de impuestos aparte, es una manera tramposa de presentar un descuento menos, pareciendo superior, gracias a la falta de cultura matemática del ciudadano medio.
Un saludo.
Hola.
El error en el título, ha sido fallo mío al publicar el artículo. Javier me lo envió con el título correcto.
Estoy de acuerdo contigo que el quitar el IVA a un producto es hacer un descuento del 17,36%.
Un saludo,
José María
Completamente de acuerdo. Es algo que me parece desleal desde hace tiempo y he llegado al artículo desde el buscador para ver si encontraba alguna opinión en este sentido.
Estas campañas sin IVA fomentan el evadir pagar impuestos y como tal no entiendo que no se persigan por más letra pequeña que explique lo contrario.
NOTA: Sobre la ortografía. Si lo escribes separado y con tilde debe llevar signos de interrogación (¿Por qué deberiamos….?) Te sugiero que lo cambies a: La razón por la que… O: El porqué deberíamos…
http://www.rae.es/consultas/porque-porque-por-que-por-que