Desde que tengo uso de razón he visto en las ciudades donde he vivido que las empresas y profesionales dependen exclusivamente de la economía del lugar.

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Depender de la economía del lugar donde vives tiene sus riesgos, si esta economía va por buen camino evidentemente no tendremos ninguna razón para “escapar de ella”, pero… ¿qué ocurre si la economía del lugar decae como en España por ejemplo o simplemente lo que nosotros desarrollamos o vendemos no en viable en el mercado de nuestra ciudad o nuestro país?.

Internacionalizar una empresa offline, sus contras

En una circunstancia común y corriente es decir si vendemos “offline” en una tienda física, un mayorista, profesional, etc. nos costará cientos de miles de euros para cambiar nuestro mercado objetivo de clientes, además tendríamos que conocer diferentes aspectos del nuevo mercado:

• Dónde ubicar nuestra tienda
• Cuáles son los lugares más cercanos con posibilidades para nuestro negocio
• Reglas del ayuntamiento local

Estos aspectos citados y muchos otros necesitarán de gran inversión, conocerlos y gestionarlos correctamente dependerá parte del éxito de nuestro negocio.

Lo más importante es que para internacionalizarnos tendremos que realizar antes durante y posteriormente una inversión muy grande casi a ciegas y con muchas incógnitas.

Ventajas de ser Digital

Vender digitalmente tiene grandes ventajas a diferentes niveles, desde el económico hasta el logístico

• Tienes visibilidad internacional desde el primer instante!
• Tu tienda está abierta las 24 horas!
• Para realizar tu inversión en seo trabajaras con los mismos proveedores en un 80%
• Las plataformas de venta como la web está realizada, solo deberás agregar idiomas
• Si tu web es un sitio con Autoridad, no empiezas desde cero en posicionamiento
• Puedes usar tu Know how y estrategias (no servirán a un 100%; pero el proceso de compra online es más similar que el offline)
• Trabajas desde el lugar que quieras y como quieras
• Cambiar tu mercado o país te llevará mucho menos recursos e investigación
• La inversión inicial será la misma para varios países
• Tus ventas no dependerán del mercado en donde te encuentres ubicado
• Te olvidas de costosas mudanzas
• Muchos de tus canales de venta tienen seguramente una plataforma internacional y ya conocerás su funcionamiento
• Si cuentas con contenidos virales realizados te servirán para tu nuevo mercado, o si decides realizarlos, la inversión no se duplicará.

Si bien existen otras inversiones que deberás realizar para vender y posicionarte en otros países, tu experiencia en cuanto estrategias de marketing online o Adwords por ejemplo, te servirán para el mercado internacional y podrás aprovecharlas más que tus conocimientos offline puesto que el modo de compra en diferentes culturas es más similar Online que Offline.

Internacionales por casualidad

En nuestra Agencia de publicidad realizabamos trabajos para Argentina y España más que para otros países con diferencia antes de “ser digitales”.

En varias oportunidades sin tener ninguna intención nos han llegado proyectos de otros lugares del mundo, para ser sincero, no hemos hecho publicidad alguna y ni siquiera hemos intentado posicionar nuestra web en otros países, simplemente está realizada en Inglés y en Español.

¿Cómo ha sucedido esto?

Nuestra agencia se encuentra en varias plataformas internacionales cómo Dribbble, Behance, Coroflot, o LinkedIn entre otras, además de esto muchos artículos de nuestro blog en Twitter o facebook se han compartido entre varios usuarios los cuales han llegado a nuestro público objetivo.

Si bien nuestro ejemplo es gracias a la casualidad, existen diferentes motivos muy relevantes para que nuestros proyectos o servicios piensen primero en ser digitales incluso como la vía más importante y desde que hemos visto estas consultas desde otros países hemos reforzado esto con una mínima inversión, la cual no hubiera sido posible de no ser digital.

“A veces te transformas en internacional sin hacer nada para lograrlo, pero luego es importante prestar más atención a esto”

 
Gastón Guernik, “alguien con mil ideas en su cabeza evolucionando en paralelo…”, es Ceo de la Agencia de publicidad Guernik desde hace mas de 12 años realizando trabajos para diversas marcas como Schweppes, Audi, Heineken, Estrella Damm o Estrella Galicia y otras pymes, Crea Hellooo-code, una startup en busca de financiación y habla en su blog creando espacios de unión entre las ideas y las marcas, describiendo un camino que lleve a convertir las ideas en un futuro posible!
 

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