El fin de semana ha ido bien, espero que el vuestro también. Esta época del año me encanta. Salir a la calle a primera hora de la mañana, el fresco en la cara, los pajaritos de fondo…, es una sensación muy agradable.
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Ayer pasamos el día con unos amigos, actividad dominguera campestre. Uno de ellos es diseñador, un gran diseñador y le planteamos una nueva línea de negocio. Él lo vio, lo que no vio eran dónde estaban los clientes. Consideraba al intermediario / comercial / agente como un cliente. La persona que se lo planteaba también andaba un poco mix. Y al final la conversación derivó en la importancia de distinguir bien entre lo que son tus clientes y lo que son tus factores claves para el éxito. Dentro de mi cabeza el grupo electrógeno de emergencia se conectó y dijo: ¡¡CANVAS!!… ¡¡BARRERAS DE ENTRADA!!!… ¡¡ESTRATEGIA!!… Y con un suave rumor comenzó a poner en movimiento todos estos conceptos y los hizo uno.
Un CANVAS, tal y como hemos hablado previamente, es un lienzo sobre el que plasmar tu modelo de negocio y de la misma forma que el punto 1 recoge los que serían tus clientes potenciales, tus oportunidades de negocio, aquellos a los que les vas a vender tu producto / servicio / idea…, el punto 8 recoge las asociaciones clave, aquellos elementos que son imprescindibles para que salgas airoso de tu aventura empresarial…, sea ajena o particular. Si no se entiende bien esta diferencia lo que acabas teniendo es un mix y muy probablemente no llegues a buen puerto, porque te centrarás en tus canales y no en tus clientes. En el caso de mi amigo la asociación clave eran unas imprentas especializadas, un comercial del ramo y un distribuidor de producto…; pero estos no eran sus clientes finales. Los clientes finales, a los que él tenía que vender, eran los que le contratarían a él sus trabajos a través de esos canales: imprentas, comerciales, distribuidores y él mismo.
Mi amigo trabaja por cuenta ajena y a veces por cuenta propia. Hace poco intentó poner en marcha su propio proyecto. Realizó un gran esfuerzo, fue constante, insistió y lo intentó sacar adelante, tenía ilusión, conocimiento de lo que hacía y una idea que podría haber sido viable, además se conoce a si mismo y sabe en lo que es bueno y en lo que no, y esto es muy importante, lo que no hizo fue el análisis de estrategia completo, ni el modelo de negocio. No contempló las barreras de entrada con las que se iba a encontrar a la hora de intentar vender su producto y no hizo un canvas del modelo de negocio. Mi amigo, como decía al principio, es diseñador, no hizo estudios de estrategia empresarial…, eso sí, con un ratón en la mano y delante de una pantalla de ordenador hace auténticas virguerías…
Esta semana hablaba con un colega y me decía: María, nos pasamos la vida poniendo en marcha los sueños de otros, pero y los nuestros, ¿cuándo ponemos en marcha los nuestros?. Pensé mucho acerca de esto y me di cuenta de la razón que tenía mi colega. Y ayer, entre pinos, a pie de agua, y mientras disfrutaba de un café me di cuenta de lo importante que es acompañar estos sueños de las debidas herramientas, del debido conocimiento o de acudir a quien los tenga para que nos eche una mano en construir nuestros sueños.
Los canales o asociaciones clave para el éxito pueden ser en algunos casos también clientes y ahí te encuentras con un poco de lío, una dualidad como la de algunas estrellas binarias que orbitan una alrededor de la otra y se puede prestar a confusión, por eso es importante tener claro qué es uno y qué es otro y plantear las sinergias adecuadas.
Os deseo a todos una buena semana, con un montón de sinergias interesantes y que las podáis aprovechar.
María A. Gil es Ingeniero Técnico Naval, ha ejercitado su carrera profesional, en diferentes empresas del sector naval, con diferentes posiciones, lo que le ha permitido, progresivamente, alcanzar una experiencia y conocimiento del entorno nada desdeñable. En los últimos 5 años, ha centrado sus pasos y los de su equipo, en el desarrollo del mercado marino en el Sur de África y Rusia, trabajando como BMQC Manager para el grupo Barloworld.
